展會已成廠家“雞肋” 商家找門窗不如找模式

  7月11日，熙熙攘攘的第十七屆廣州建博會落下了帷幕。縱觀本次展會，呈現出“展位大、成交量小”的趨勢，許多門窗品牌的展位面積比往年大，到場咨詢的客戶較往年卻明顯減少，建博會的第三天，一些品牌的展位已是冷冷清清。往年各大門窗品牌通過砸重金使出百般花樣：請明星到現場助陣、模特秀人體彩繪、藝術大師表演沙畫等以求吸引眼球。在大環境形勢嚴峻的今天，廠家也開始變得謹慎起來，不敢再像往年“大肆燒錢卻只賺吆喝”。廣州建博會，這一中國乃至亞洲最大的建材盛會已經開始淪為門窗行業的“雞肋”展會。

(一些品牌的展位冷冷清清)

在諸多門窗品牌紛紛欲借展會制造聲勢的情況下，老賴不賴繼續打出了“不參展”的旗號。筆者通過走訪了解到，老賴不賴雖然不參展，卻迎來了湖北、貴州、湖南、江西、陜西、云南、山東、廣西等十多個省的幾十家意向客戶，并成功與多家客戶簽署了加盟合同，著實讓其他門窗品牌大跌眼鏡。那么，老賴不賴因何再次不參展？又因何獲得眾多加盟者的青睞？

(老賴不賴2015建博會期間部分加盟伙伴剪影) 

在市場競爭白熱化的今天，終端市場早已進入了“肉搏戰”，“砍價會、聯盟會”等對消費者失去了吸引力，一些商家為了搶客甚至上演“流血事件”。因此，加盟者不再像過去那樣單純地通過展會找產品、找品牌，而是把注意力放在廠家的經營模式上。

湖北潛江的李總是在本次展會上第三位與老賴不賴簽約的，他在交談中表示，自己從事建筑工程已經二十多年了，曾多次到佛山的門窗廠、鋁型材廠家進行考察，最終認定老賴不賴“麥當式”的門窗經營模式是他所需要的。老賴不賴對加盟店的政策扶持、供貨渠道、店面經營管理、店的團隊打造等的規范化輸出，使王總下定了決心。

陜西石泉的蔣總是在本次展會上第五位與老賴不賴簽約的，從事門窗加工十多年，憑借著踏實肯干的品格，蔣總獲得了當地百姓的認可。他近幾年考察過不少門窗品牌，最終發現老賴不賴的產品獨具特色，老賴不賴多元化的產品供應方式正好解決了他的擔憂。他認為，老賴不賴的品牌知名度、快速與穩定的產品供應、完善的售后服務體系使他放心。

十年前，品牌門窗作為稀缺性資源，使很多門窗加盟者在當地擁有絕對的話語權，賺到了行業的第一桶金。十年后，一些當年的門窗店、加工戶償到了經營品牌的甜頭，簡單地賣門窗早已不是他們的目標，他們開始尋求更大的事業平臺和發展空間。于是，有的商家開始在當地辦起了小型門窗廠，并自創門窗品牌。

然而，我們更應該理性地發現，時至今日，自創品牌早已不像2012年之前輕松。第一，自創品牌需要耗費大量的資金、廠房和人員投入，要想在行業獲得生存的空間，還需要對門窗廠的經營和管理花費大量的精力；第二，門窗品牌泛濫成災，產能過剩，加盟商家現在已經擁有相當多的選擇，從加盟者的角度來講，他們更愿意跟成熟的門窗品牌合作，而不愿意跟一些“沒有知名度、未來前景不清晰”的新生雜牌軍走在一起。自創品牌，如何在行業中異軍突起？第三，消費者過去不懂得分辨門窗的好壞，也沒有太多選擇的余地。但現在，一些成熟的大品牌通過不斷提升自身的產品質量、加強對連鎖系統的管理、全國性的廣告投入，品牌形象早已植入人心，消費者更愿意選擇他們聽過、朋友用過的熟悉品牌，而不愿意嘗試一些陌生的、沒有保障的“雜牌”。

一些更有遠見的商家正是看到了自創品牌的前途渺茫，開始把目光轉向更成熟的品牌門窗，他們更希望廠家在供貨方式、管理模式上有更規范化的輸出，能系統解決自己在產品供應的快速化、訂單流程的規范化、店面經營的精細化、售后服務的流程化等方面的問題，以此達到降低經營成本、提高盈利能力的目的。

2014行業洗牌之風在廣東刮起，2015行業洗牌之風將蔓延全國。大環境形勢惡劣的寒冬季，唯有品牌與商家抱團才能獲得生存的希望。商家更希望以廠家為依靠，廠家更希望商家能忠于品牌，彼此形成一種真正意義上的戰略合作伙伴。