門窗行業第二波機會：開店不如辦廠

一、鋁門窗第一波創業機會：開個門窗店

     2008年的廣州建博會，鋁門窗作為一個小眾的建材品類出現在琶洲會館，品牌不多，從業人員也很少。當時的鋁門窗市場剛剛萌芽，除了鋁門廠家稍微多一些之外，鋁窗廠家更是少之又少。據資料顯示，當時參展的鋁窗品牌只有老賴不賴門窗、智贏門窗等少數幾個品牌。

    建博會現場的熱鬧場景

    鋁門窗作為一個傳統建材行業，一直是以手工作坊式的鋁窗店提供門窗產品為主，無論是產品的款式、設計，還是產品的工藝，都處于一個較低的水平。鋁門窗廠家通過對產品和傳統生產工藝的改良，并以產成品的方式向消費者提供門窗產品，改變了鋁門窗的消費方式。多樣的產品款式、優良的產品工藝使得成品鋁門窗在裝飾性和功能性方面都得到了極大的提高，這推動了成品鋁門窗市場的快速形成。隨著鋁門窗市場的不斷發展，以及人們居住條件的提高，使得更具裝飾性和功能性的成品鋁門窗得到了快速發展，同時也創造了巨大的需求。這個時期進入鋁門窗市場的廠家獲得了難得的發展機會，快速擴張并奠定了基礎。那些早期進入鋁門窗市場的廠家，比如派雅門窗、老賴不賴門窗都獲得了巨大的發展，也奠定了他們在行業的影響力。

    在這個鋁門窗快速發展的黃金階段，即2008-2013年的五年期間，那些進入鋁門窗區域市場的門窗從業者也獲得了難得的發展機會。由于當時鋁門窗市場處于萌芽和發展期，鋁門窗市場品牌并不多，競爭也不大，尤其是在二三線市場。這一群有著較強市場敏感度的人，他們從建材行業或者其他行業進入了這個剛剛萌芽的市場，他們大多選擇在地級市或者縣城開設門窗店。這種新的門窗業態，新穎的產品和良好的產品品質，使得鋁門窗品牌很快在當地打出了品牌，很輕松的占領了市場。

    當時，老賴不賴門窗的創始人賴世佑先生是這么對加盟門窗行業的人說的：“現在的鋁門窗市場猶如一片茂盛的大草原，老賴不賴門窗發現了這片大草原，然后號召大家一起來分享這片大草原給大家帶來的機會。”很多創業者迷迷糊迷糊的選擇了加盟鋁門窗行業，慢慢的學習如何開設一家鋁門窗專賣店。事實證明，這一群早期敢于進入鋁門窗市場的人都獲得了很好的發展機會，也收獲了鋁門窗市場發展帶來的“一桶金”。

    可以這么說，鋁門窗市場的第一波創業機會就是開設鋁門窗店。

     二、鋁門窗行業的第二波機會：開辦一個區域門窗廠

     鋁門窗行業經歷了8年的快速發展，進入2015年之后，開一間單純以銷售為主要功能的門窗店似乎已經不像當初那么好經營了。鋁門窗品牌經歷了幾年的野蠻生長之后也開始進入“行業的洗牌期”，行業的發展環境也較幾年前發生了更大的變化。

      鋁門窗市場的發展，推動了鋁門窗產品和工藝的快速提升。鋁門窗產品經過一次又一次的改良之后，產品功能和裝飾性也日趨成熟。更為關鍵的是，我國裝備制造業的發展，極大的推動了鋁門窗加工設備的發展。CNC數字化機床、加工模具技術等，都使得鋁門窗的生產工藝變得更加的自動化和精確化。同時，工人加工技術的培訓和產品工藝的把控，都從過去的少數廠家、少數人具備到今天更大面積的普及化，即門窗的加工設備和技術已經走向成熟。使得常規門窗的生產、加工、組裝都變得更加容易，這些因素都推動了區域門窗廠的出現。區域門窗廠具備常規門窗的生產加工能力，使得完全以成品門窗為產品提供方式的門窗品牌遭遇到了新的挑戰。

      我們都知道，成品鋁門窗作為定制化建材，它有一個致命的弱點。即，門窗作為大件的建材產品，不可避免的造成了物流成本相對比較高，同時物流周轉不可避免帶來的刮蹭和損壞，這些都制約了成品門窗的流通。隨著門窗生產設備的提升以及門窗加工工藝的進步，當地進行常規門窗的生產、組裝已經達到了門窗的國家標準。而當地生產和組裝，還具有物流費用低，產品提供速度快，產品損壞率低等優勢。因此，在調研中我們發現，很多純粹以銷售門窗為主的品牌門窗店都有這樣的感受：除了較為高端的產品較當地具有一些優勢之外，大眾化、常規化的門窗產品與當地的地方品牌相比，已經沒有任何優勢。這也是這兩年以來，很多門窗店的市場逐漸被當地門窗品牌蠶食的原因。這就是當前品牌門窗店發展到現在普遍遭遇的發展瓶頸。 

   未來，品牌門窗店如何才能突破現有瓶頸，贏得競爭優勢呢?

    1、歐洲鋁門窗發展史給我們的啟示

   中國的鋁門窗源于歐洲，現階段歐洲的門窗系統也比中國門窗系統更為先進和完善，這也是中國門窗廠經常到歐洲學習和取經的原因。歐洲的鋁門窗，主要強調一個“系統門窗”的概念，即門窗產品從型材結構的設計，到門窗配件的設計，再到門窗的生產和安裝，都是系統化、一體化考慮的。這種系統化的門窗設計、生產和安裝思路，貫穿了整個門窗提供的全部過程，從而形成了高性能的門窗系統。獨立的門窗系統公司大多在歐洲，目前在中國市場上有一定影響力的有SCHUECO(旭格)、ALUK(阿魯克)、RONCHETTI(羅克迪)三種系統。 

    門窗行業的從業者都知道，歐洲的旭格系統、羅克迪系統、阿魯克系統均采用以系統作為銷售方式的做法，強調了不兼容性和壟斷性。系統公司進行門窗系統的設計和所有材料的組織，然后再許可給具備一定能力的門窗廠進行產品的生產。也就是說，德國的門窗系統，主要是通過授權許可的方式進行生產的，這也使得德國的門窗系統能夠在全世界得到普遍應用。之所以采用這樣的方式，主要是因為門窗的定制化以及物流運輸不便利的影響，這都要求門窗采用當地生產的模式更為符合產品的要求。

     一句話，德國門窗給我們的啟示：門窗要系統化設計，產品要區域化生產和供應。 

    2、門窗區域化生產是王道

    中國的鋁門窗行業發展到今天，已經形成了品牌化消費的市場。但是，至今仍未出現一家全國性的門窗品牌，產量最大的門窗品牌年產值也僅在2-3億左右，市場影響力也相當有限。造成這一現象的主要原因是，門窗是定制化產品，無法提前生產。同時，大規模定制化的門窗生產技術仍未成熟，加上門窗運輸的不便利，造成了門窗產品的輻射距離仍然非常有限。

    也正由于鋁門窗產品的特殊性和物流運輸的影響，品牌門窗集中化生產、供應的方式在產品供應的速度和靈活性方面受到了區域門窗品牌的強烈沖擊。即，中高端的門窗產品由于利潤較高，生產的工藝也較為復雜，這部分的市場目前還是行業的領先品牌所占據。但是，大眾化的門窗產品的消費群體更大，他們主要消費的是中檔、經濟型的門窗產品。

    隨著門窗加工設備和技術的成熟，區域門窗品牌在產品生產和質量的把控方面已經達到了一定的水平。同時，區域門窗品牌在產品供應速度方面有明顯的優勢，由于當地生產和配送，產品在物流運輸方面優勢明顯。

    質量、服務速度、成本三方面的優勢促使區域門窗廠開始逐漸興起，正如當初逐漸興起的門窗店一樣。可以說，開一間區域門窗廠的風口已經到來。 

    3、老賴不賴門窗：鋁門窗行業的“麥當勞”

    今天，鋁門窗行業的洗牌，不僅是門窗品牌之間的洗牌，同時也是門窗行業形態的洗牌。未來的行業業態，一定是“高端門窗產品集中化生產，大眾化產品區域生產和組裝”。 

    中國鋁門窗市場，也一定像歐洲門窗市場那樣，最后將會發展成為：門窗品牌和系統公司進行產品和品牌的運作，區域廠家授權生產和經營的模式。為此，中國的鋁門窗行業呼喚“門窗麥當勞”的誕生。

    區域門窗品牌的致命弱點是：沒有足夠的資本、人才進行門窗系統的開發和升級。因為區域門窗品牌都是小規模運作，市場的規模不足以支撐門窗系統和品牌的運作。如果門窗行業的領軍企業能夠集中力量進行產品系統的研發、工藝的改造、品牌的輸出、渠道的管控等，然后再結合區域化生產的優勢，那么這樣的品牌將具有非常巨大的生命力。

    慶幸的是，目前中國的鋁門窗行業從業者也已經感受到了歐洲門窗發展模式的優勢，開始摸索“系統門窗輸出”的思路。據了解，具有門窗領先優勢的老賴不賴門窗公司，創始人賴世佑先生自企業創辦以來，便堅持開發適應中國國情和使用環境的門窗系統，產品自成體系。老賴不賴門窗與行業很多品牌所走的路也不一樣，該公司始終在走“系統、品牌輸出”的模式，致力于成為門窗行業的麥當勞。賴世佑先生的思路是：像麥當勞一樣對產品的原料進行控制，確保產品的質量;同時，通過標準化的產品工藝輸出，保證產品的品質和安裝。這種模式既保留了品牌門窗集中生產提供的優勢，也結合了區域化生產的優勢，是一種非常有生命力的經營模式。

    全國化的門窗品牌運作、系統化的產品設計、標準化的產品生產工藝、區域化的產品供應，這些都將是老賴不賴門窗未來的競爭優勢。為了適應中國門窗市場的特殊情況，老賴不賴門窗在進行品牌、產品輸出時，采取了循序漸進的方式。即先從最基礎的產品開始輸出，工藝成熟后，再將標準化較高的產品進行輸出。而高端、復雜的產品系統始終堅持集中化生產，這就保障了產品和服務的品質能夠達到國家標準。

    產品系統的輸出，最大的難點在于渠道的把控和產品的追蹤，這也是很多門窗品牌比較難跨越的一道坎。通過多年的發展，老賴不賴門窗已經建立起了一套完善的產品追蹤管控系統，實現了每一個門窗產品的有效追蹤，有效管控了產品的品質。這也為老賴不賴門窗成為“門窗行業麥當勞”的戰略提供了堅實的基礎。

    結語：歐洲的門窗發展史告訴我們，門窗系統、品牌的集中化運營是主流，門窗的區域化生產和供應也既符合門窗的特性，也是門窗行業未來發展的必由之路。中國鋁門窗市場發展到今天，也已經來到了“品牌、系統輸出，門窗區域化供應”的風口。如果門窗行業的區域從業者如果還僅局限于“經銷門窗”，那么終將會被淘汰。現在，已經進入鋁門窗創業2.0時代，開一個全國品牌的區域化門窗廠，將是新一輪的創業浪潮。