2019家居企業(yè)該如何取勝市場？

??門窗十大品牌：3·15既是消費者權(quán)益保護(hù)日，也是各大家居企業(yè)開啟2019第一波營銷活動的節(jié)點。今年家居企業(yè)有哪些新動作？將如何取勝市場？我們對14家企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行同題問答，希望從中找到今年行業(yè)的變化趨勢。

??在2019年，面對更復(fù)雜的市場，企業(yè)將有何變化？企業(yè)在服務(wù)上，有哪些獨特之處來保障“放心消費”？

??劉志萍，集美控股集團(tuán)總裁

??隨著市場的快速發(fā)展，讓家居與家具更有個人標(biāo)簽意味，已成為年輕人甚至中老年人的追求。創(chuàng)新與個性、科技與智能、傳統(tǒng)與時尚、品位與內(nèi)涵，既是市場的變化，更是行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步對集美家居提出的要求。

??集美家居每個商場都有優(yōu)勢和特色。大紅門旗艦商場通過異業(yè)及諸多強(qiáng)勢品牌入駐，拉動傳統(tǒng)家居商場的整體態(tài)勢提升。定慧橋商場引進(jìn)全屋定制、全套智能家居，讓客戶擁有所見即所得的個性化體驗。集美盧溝橋商場實現(xiàn)了單一家居商場向綜合型商業(yè)體的華麗轉(zhuǎn)身。集美北苑商場將繼續(xù)發(fā)揮小而精的特點，保持穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢。

??田耘，家和家美董事長

??在2019年，家和家美紅木第一城、十里河家和家美家居廣場將發(fā)揮平臺優(yōu)勢，通過調(diào)整、選擇引入優(yōu)良企業(yè)和產(chǎn)品，打造品牌。經(jīng)營方面，紅木第一城將開展以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的營銷活動，此外我們還在和金融機(jī)構(gòu)積極溝通，希望給購買紅木家具的消費者提供多項金融服務(wù)。

??我們會將正在實行的服務(wù)措施落實落細(xì)，例如免費送貨、消費者不滿意無障礙退換貨等，努力讓消費者100%滿意。

??陳輝，東易日盛集團(tuán)董事長

??面對更復(fù)雜的市場，我們企業(yè)仍然會不改初心，始終以客戶的利益為基準(zhǔn)，并且會不斷創(chuàng)新，將家裝與科技結(jié)合，做數(shù)字化家裝，為客戶打造更加舒適的住所。

??我們一直秉持“客戶價值第一，用心傳遞愛心”的價值觀，從設(shè)計到交付，運(yùn)用數(shù)字化、科技化手段提升效率降低成本，為客戶提供性價比高的家裝產(chǎn)品。

??江宏，精興裝飾總經(jīng)理

??市場需求變化較大，我們每年都會調(diào)整發(fā)展方向，用以往的經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來應(yīng)對變化。

??在抓服務(wù)的同時更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，今年我們對材料進(jìn)行了全面升級，所用產(chǎn)品調(diào)整成一線品牌。在一些細(xì)節(jié)上也更加細(xì)致，如廚房衛(wèi)生間墻磚采用直貼砂漿工藝并終身保修，讓所有客戶享受高品質(zhì)服務(wù)和高性價比的優(yōu)勢，同時能得到更好的產(chǎn)品品質(zhì)。

??李玉松，盯客快裝總經(jīng)理

??專注，專一，做好細(xì)分市場，建立盯客品牌的核心競爭力。

??改變組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立片區(qū)質(zhì)檢員，設(shè)立社區(qū)團(tuán)隊，提高服務(wù)質(zhì)量。以口碑傳播為主導(dǎo)。研發(fā)更多的快速工藝和快速材料的應(yīng)用，逐漸建立以技術(shù)和專利為核心的企業(yè)競爭力；采用更加環(huán)保的品牌高端產(chǎn)品保證施工的即裝即住的理念；打造更好的居家環(huán)境，融入更多的情感人文關(guān)懷。

??張棟，梵客家裝品牌總監(jiān)

??梵客家裝將繼續(xù)深耕北京市場，在區(qū)域市場形成品牌和規(guī)?；?yīng)，突出環(huán)保和性價比優(yōu)勢。

??今年我們深化了工程隊的培訓(xùn)體系，通過打造全北京首屈一指的工藝展示間，通過評價體系的建立考核規(guī)范工程隊的服務(wù)質(zhì)量，打造滿意放心工程。

??石樂天，住范兒市場中心負(fù)責(zé)人

??2019年，住范兒會開拓成都、昆山和無錫這三個新城市。接下來三年，我們主要做到標(biāo)準(zhǔn)化的擴(kuò)張以及人才復(fù)制，總結(jié)分公司擴(kuò)張方法，實現(xiàn)規(guī)?；哪繕?biāo)。

??在內(nèi)部，住范兒有客戶體驗專員制度、阿米巴小組制、3·15客訴處理機(jī)制。通過阿米巴小組制，住范兒以小組式將交付和服務(wù)團(tuán)隊組合起來，損益一致，共同為客戶提供一站式的服務(wù)。同時，對于客訴問題，住范兒內(nèi)部要求服務(wù)人員，三個小時跟客戶取得聯(lián)系，一天之內(nèi)給予解決方案，五天之內(nèi)徹底解決問題。

??騰云俠，博洛尼整體家裝市場部總監(jiān)

??博洛尼堅持將固有優(yōu)勢發(fā)展到極致，從施工、環(huán)保、設(shè)計、服務(wù)等各方面進(jìn)行多項升級優(yōu)化，重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

??為了讓好施工、好環(huán)保、好設(shè)計都100%給到客戶，必須有相應(yīng)的服務(wù)機(jī)制。首先，博洛尼在設(shè)計服務(wù)上首創(chuàng)“124設(shè)計方案”的服務(wù)模式，即“一個設(shè)計師，2個設(shè)計團(tuán)隊，4套設(shè)計方案”，保證客戶能夠選擇出更適合的設(shè)計方案。其次，在售后服務(wù)上實行1+1管家服務(wù)，一個真管家+一個系統(tǒng)管家。最后與客戶簽訂質(zhì)保合同，全面保障客戶權(quán)益。

??湯謹(jǐn)賓，瑞博文·融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理

??2019年，公司在營銷布局上要多元化，注重設(shè)計，用好的方案帶動需求和消費。

??在服務(wù)上，今年我們剛開年就開了工長培訓(xùn)大會，主要來源兩方面，第一個是工程工藝的繼續(xù)規(guī)范化；第二是服務(wù)流程化，今年就是要真正做到跟業(yè)主零距離溝通，快速反饋解決問題。包括引進(jìn)的第三方監(jiān)理，讓其真正對企業(yè)有監(jiān)管、規(guī)范和提升。

??李倩，愛空間品牌市場總監(jiān)

??2019年，我們通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、信息化系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)化工人來改變傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)，用技術(shù)去驅(qū)動，讓家裝變得更有效率、更透明，更能給客戶帶來好的體驗。

??愛空間在裝修工人信息化和產(chǎn)業(yè)化上實現(xiàn)了100%直管工人，經(jīng)過中裝協(xié)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)上崗，做到施工流程透明化、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)質(zhì)量可視化來保障“放心消費”。

??于景輝，我們家裝飾IMC總監(jiān)

??我們家裝飾主要在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品上通過對老房市場的深度鉆研，開發(fā)出適老家裝套餐——完美家裝時光版。從服務(wù)角度，我們也針對老房市場特性提供解決方案，比如倉儲服務(wù)、全屋木作定制套餐等。

??我們家裝飾的全屋定制整裝模式，一價全包，徹底解決了消費者的后顧之憂。主材上堅持嚴(yán)選思維，只要大牌正品，通過廠家直購方式繞過中間商，既保證了產(chǎn)品品質(zhì)，又能夠壓低價格。環(huán)保方面，我們家全屋定制家裝承諾的是室內(nèi)空氣環(huán)保達(dá)標(biāo)，讓消費者真正放心入住。

??戴江平，今朝裝飾董事長

??我們今年的主要重心就是產(chǎn)品的落地，管理精細(xì)化和全員服務(wù)。我們更要做到清晰我們的老房裝修專家的定位；精準(zhǔn)，精細(xì)化管理；全渠道營銷，增強(qiáng)落地能力；做好今朝的全線服務(wù)和產(chǎn)品。

??今朝服務(wù)的獨到之處在于先行賠付，讓消費者更有保障；綠色一體化服務(wù)體系，由管理層親自參與，48小時解決方案。除了老房裝修的細(xì)分市場的適老裝修，我們更是邀請清華大學(xué)建筑學(xué)院的教授助力賦能；今朝館也從設(shè)計施工到主輔材，為消費者提供全屋定制，一站式全搞定服務(wù)。

??孫顥，天盛裝飾總經(jīng)理

??我們還是覺得以不變應(yīng)萬變吧，不會輕易打亂我們發(fā)展的腳步，因為我們確實從一開始就是踏踏實實地去按照計劃來做的。

??在今年，我們也增加了不同方向的戰(zhàn)略合作，比如說和土巴兔、齊家網(wǎng)這一類第三方比較正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，然后讓業(yè)主通過托管資金，第三方監(jiān)理等保障服務(wù)，得到更多的保護(hù)。我們相信這是互利的，能夠督促我們更加規(guī)范更好地去服務(wù)業(yè)主，也能夠讓業(yè)主更放心一些。

??熊俊，德愛威（中國）有限公司董事總經(jīng)理

??未來一段時間，我們會運(yùn)用全新的銷售模式，打造專屬直銷平臺，快速布局渠道資源。同時，將進(jìn)一步加大引進(jìn)德國涂料施工體系的力度，助力中國油漆工職業(yè)技能提升，讓消費者享受原汁原味的德系涂裝體驗。

??目前，家居消費趨于理性，消費者不再盲從于各種各樣的花式宣傳，而是更注重產(chǎn)品的性價比以及所附加的新功能與品質(zhì)屬性，比如更加注重其環(huán)保性能、產(chǎn)品品質(zhì)是否過硬等等。因此，德愛威以“來自德國的功能涂料”為品牌主張，主張涂料去營銷化，追溯涂料本源——功能性，站在消費者的角度，將純正的德國品質(zhì)帶到中國的千家萬戶。

       文章來源：騰訊家居

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