純干貨！深入解讀鋁合金門窗銷售必備的4大技巧

如今門窗行業(yè)備受投資者的青睞，使得門窗行業(yè)的市場競爭十分激烈，所以想要經(jīng)營好一家鋁合金門窗加盟店，不僅需要選擇合適的品牌加盟，還需要具備優(yōu)秀的銷售技巧。但是如何提高銷售技巧，獲得優(yōu)秀的成績呢？下面，門窗一線品牌老賴不賴門窗給大家分享幾點銷售技巧：

1、熟記產(chǎn)品信息

優(yōu)良的銷售不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于產(chǎn)品內(nèi)容的情感表達。試想，如果一個銷售人員對自己的產(chǎn)品一無所知或者所知甚少，而是單純的憑借“銷售技巧”去面對顧客，結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求。顯然，優(yōu)良的銷售技巧首先是對產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟記于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好引導(dǎo)顧客購買。

2、充分把握客戶心理

產(chǎn)品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。門窗加盟商和銷售人員要想實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好地引導(dǎo)顧客對需求產(chǎn)品的了解和關(guān)注，并且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。

3、釋放品牌魅力

顯然，顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。但是，一般加盟商或者銷售人員對品牌的重視度只在于加盟之時，當有客戶咨詢相關(guān)品牌的信息時，但是其店員對品牌并非十分了解，只只能概括說：“這個品牌大家都懂的啦！”也就是這一句話，會讓客戶覺得這家店是否有存在假冒該品牌的問題。所以在銷售的時候應(yīng)該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點等哪怕是一個小細節(jié)，都能通過與顧客交談中清晰地表達，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。

4、挖掘客戶的真實需求

銷售是一門藝術(shù)，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，門窗加盟商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。那么，加盟商和銷售人員如何找準并抓住顧客的真實需求呢？

一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好； 三是分析顧客的購物動機，例如是因為價格、產(chǎn)品舒適、功能優(yōu)越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、性價比高等因素。通過針對客戶的需求對癥下藥，成交的幾率大大提升。

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